內(nèi)乳業(yè)這些年的變化更迭，也對整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了潛移默化的影響，對于專注牧場機械設(shè)備研發(fā)的意美特機械有限公司（以下簡稱意美特）來說，國內(nèi)奶源建設(shè)的步伐加快也給他們帶來了勃勃生機，在意美特總經(jīng)理董和銀看來，國內(nèi)奶業(yè)的發(fā)展影響著整個產(chǎn)業(yè)鏈的前行，它有著更加深邃的維度，真切經(jīng)歷的艱辛?xí)r光，讓如今每一個產(chǎn)業(yè)鏈上都開始有了光鮮靚麗的成績……
擁抱變化
對于深耕牧場機械設(shè)備多年的意美特來說，及時把握市場需求、市場動態(tài)，根據(jù)國內(nèi)養(yǎng)牛人需求做產(chǎn)品研發(fā)是立足市場多年最為有力的依靠，“根據(jù)國內(nèi)養(yǎng)牛人的需求做產(chǎn)品研發(fā)，讓進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，這是我們的第一目標(biāo)，其次就是根據(jù)國內(nèi)牧場規(guī)模的大小，然后給它制定適當(dāng)?shù)姆桨?。”董和銀表示。
“坦白說，機械設(shè)備制造絕非一個輕松的行業(yè)?！边M入這個行業(yè)多年的董和銀至今不敢掉以輕心，快速變化和越來越多元的養(yǎng)殖時代，人們面對市場有了更多自由的選擇，對于企業(yè)而言應(yīng)該把“擁抱變化”作為生存技能，并不斷研發(fā)創(chuàng)新、與時俱進的產(chǎn)品。
目前，意美特多功能剩料收集車、液態(tài)拋肥車、多功能拋撒運輸車等新品已經(jīng)開始進入國內(nèi)牧場當(dāng)中，這些設(shè)備全部根據(jù)牧場地理位置、臥床材料使用情況等專門定制，“在糞污處理相關(guān)設(shè)備上我們一直都位居業(yè)內(nèi)前茅，在此基礎(chǔ)上我們又做了很多的改變，目前有些升級的產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度還在提升當(dāng)中。”董和銀表示，隨著國家對于產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，特別是2020—2025年的“十四五規(guī)劃”當(dāng)中，會把“減化肥”、“增有機”作為重點的發(fā)展方向，因此，糞污處理設(shè)備方面會有非常大的突破。
2020年對于各行各業(yè)來說都是艱難的一年，不僅考驗著企業(yè)是否有足夠的體量及決心應(yīng)對風(fēng)浪，也考驗著企業(yè)能否靈活轉(zhuǎn)向、順應(yīng)潮流。對于意美特而言，2020年同樣是特別的一年。
緊握機遇
對于牧場而言，設(shè)備的前期費用投入以及后期的維護費用都占據(jù)著牧場成本的一部分，2020年，受疫情影響，部分使用進口設(shè)備的牧場在后期維護等方面遇到了問題，除了維護用品供應(yīng)不足之外，訂貨周期太長同樣也影響了牧場的正常運營，所以一部分牧場將目光轉(zhuǎn)向了國產(chǎn)機械制造企業(yè)。
“疫情讓市場形成了太多不確定的局面，今年很多正在建設(shè)的牧場周期也拖長了，而這也給整個市場帶來了新的轉(zhuǎn)機?！?020年，全國各地新擴建的牧場已經(jīng)超過500家，這500家會給牧場機械設(shè)備制造業(yè)帶來差不多幾十個億的采購量，在董和銀看來，這樣的市場會給產(chǎn)業(yè)鏈上任何一家企業(yè)的任何一類產(chǎn)品帶來一定的份額機遇。
在董和銀的印象中，國內(nèi)牧場對于國產(chǎn)機械設(shè)備的認(rèn)可度以及使用度在這幾年有了非常明顯的上升，對于進口設(shè)備相對更多的“榮譽度”董和銀同樣認(rèn)可，“進口設(shè)備是好的，在細(xì)節(jié)方面要更好一點，但是我們趕超它是沒有任何問題的?！?/span>
截止到2020年10月，意美特整體市場銷售份額相比去年同期有約20%左右的提升，到今年年底銷售份額有望突破8000萬元。
創(chuàng)新為“王”
隨著奶牛養(yǎng)殖理念以及技術(shù)的不斷提升，對于機械設(shè)備的要求同樣也越來越高，在董和銀看來，這就是潛在的“商機”，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代更是贏得市場的先機。
如何贏市場？“創(chuàng)新是一個行業(yè)、一個企業(yè)產(chǎn)品的靈魂?！痹诙豌y看來，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新來自于讓牧場管理以及奶牛飼喂工作的高效和便捷。
當(dāng)前，意美特多功能剩料收集車正在逐步走入牧場當(dāng)中，回想起當(dāng)初這款產(chǎn)品的研發(fā)也是因為牧場的管理需求。在實際飼喂奶牛的過程中，剩料收集是一個非常復(fù)雜繁瑣的過程，收集的飼料還要防止其二次發(fā)酵，并且收集的剩料在稱重方面也是難題，意美特團隊在了解了牧場對于剩料收集處理方面的需求之后，通過自身研發(fā)經(jīng)驗，對多功能剩料收集車進行研發(fā)、升級、改進。“收集車上都可配備稱重系統(tǒng)，物料拋灑、收集的全程還配備記錄儀進行技術(shù)監(jiān)控，也就是說客戶在收集過程當(dāng)中還可以通過視頻監(jiān)控情況調(diào)整物料的實際使用情況?！倍豌y介紹。
這些年，意美特的產(chǎn)品經(jīng)過市場的“評判”之后，無論是客戶的反饋情況，還是產(chǎn)品的自身效果，都取得了非常好的成績。
在董和銀心中，未來設(shè)備的趨勢除了智慧以及智能之外，就是無人駕駛或操作在牧場中的應(yīng)用。“近些年來，人工成本越來越高，同時，牧場工作的相對繁重也增加了牧場人員用工方面很多不確定的風(fēng)險，所以用無人設(shè)備能減少用人用工量，并且提升牧場整體工作效率，對于牧場整體運營和發(fā)展來說也是很好的。”據(jù)悉，意美特可能將在明年3月份之前推出2—3款的無人駕駛的相關(guān)設(shè)備。
設(shè)備的不斷更迭應(yīng)用，對于牧場來說也有著不小的資金壓力，將設(shè)備租賃給牧場，盤活牧場資金流，成了董和銀接下來工作的一個重點。
“融資租賃這個項目，包括部分設(shè)備托管，以及牧場整個設(shè)備托管，將是我們下一步要發(fā)展的方向?！倍豌y表示，通過這樣的銷售模式，把原來直接賣給客戶的設(shè)備，變成通過第三方購買以后租給客戶，讓客戶月月支付租賃費用，租賃的設(shè)備不需要租賃者任何的維護費用，會有專業(yè)人員定期上門做維護。據(jù)悉，意美特將與第三方租賃公司“宜信普惠融資租賃”、“平安租賃”等公司合作， 從明年開始將試行投入設(shè)備租賃這樣的模式進入牧場當(dāng)中。
對于董和銀來說，在未來市場里閃爍出的機遇里總能讀出一種超越原本想象的“可能性”，想法被證明、被實踐、被認(rèn)可的感覺很美好，那是讓人不斷前行的真實力量。
